Peloton造了個(gè)電視配件，讓居家健身的人體驗(yàn)私教

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試問(wèn)誰(shuí)不想邊玩邊瘦呢？

去年經(jīng)歷過(guò)滑鐵盧的 Peloton，最近推出了新的硬件設(shè)備 Peloton Guide，這大概會(huì)成為繼健身鏡之后，健身硬件的新趨勢(shì)。

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一個(gè)攝像頭

幫我更有效地流汗

Peloton Guide 長(zhǎng)得跟 Xbox One 時(shí)代的 Kinect 體感傳感器十分相似，主打簡(jiǎn)潔百搭，放在客廳而不奪電視光芒是它的設(shè)計(jì)初衷。

四周用織物包裹著，正面是一枚運(yùn)動(dòng)追蹤攝像頭，鏡頭像素為 1200 萬(wàn)，廣角為 163 度，最高能以 4K 規(guī)格拍攝視頻，畫(huà)面透過(guò)后面的接口傳至 4K 電視上，觀感應(yīng)該不錯(cuò)。

Peloton Logo 印在了正面的蓋子上，蓋子可動(dòng)，閑置時(shí)用戶可以把蓋子關(guān)上，保障隱私從細(xì)節(jié)入手，另一個(gè)體現(xiàn) Peloton 細(xì)節(jié)的地方出現(xiàn)在 Guide 的后部，機(jī)身唯一的開(kāi)關(guān)竟是麥克風(fēng)開(kāi)關(guān)，這同樣是為了保障用戶隱私而存在的功能。

組合上配件，Peloton Guide 可以?shī)A在電視上，也可以放在電視下方，視客廳陳列而定。

光有它還不行，得配合著 Peloton app 一起使用，應(yīng)用界面有點(diǎn)像 _Apple Fitness+_，具體誰(shuí)像誰(shuí)已經(jīng)不從考究，不過(guò)軟件打磨到一定程度后，UI 交互邏輯或多或少都會(huì)有點(diǎn)趨同，哪個(gè)按鍵放在哪最方便，已成定律，所以兩款熱門軟件看著很像，倒也不奇怪。

Peloton 應(yīng)用里包含了眾多課程，包括普拉提、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練等等，也能根據(jù)肌群分類，有針對(duì)性的搜索特定課程，應(yīng)用每 7 天/30 天會(huì)給出一份成果總結(jié)，有點(diǎn)像手機(jī)上的屏幕時(shí)間，應(yīng)用會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每個(gè)部位的訓(xùn)練狀況，方便用戶調(diào)整下一個(gè)周期計(jì)劃。

每次訓(xùn)練，Guide 都會(huì)跟蹤著用戶的每一組動(dòng)作，然后進(jìn)行打分，只要?jiǎng)幼鞯轿唬疑辖堑?Peloton Logo 就會(huì)合上，類似于 Apple Watch 的三環(huán)設(shè)計(jì)，只不過(guò) Peloton Guide 關(guān)注的是每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)，而 Apple 三環(huán)設(shè)計(jì)關(guān)注的是一天的訓(xùn)練量。

Peloton 應(yīng)用中包含許多真人教練的課程，這些視頻便成了 Guide AI 教練的基礎(chǔ)訓(xùn)練素材，通過(guò)這些內(nèi)容幫助 AI 進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而得出一套判斷用戶動(dòng)作是否到位的評(píng)分系統(tǒng)，隨著用戶數(shù)增多，訓(xùn)練素材不斷積累，這套算法應(yīng)該變得會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。

Peloton Guide 這套訓(xùn)練機(jī)制，比較適合居家健身也較真的人群，因?yàn)橐恍┛陀^原因沒(méi)辦法去健身房跟私教進(jìn)行一對(duì)一的訓(xùn)練，普通的直播課程又缺乏實(shí)際反饋，此時(shí)就能體現(xiàn)出 Peloton Guide AI 教練的價(jià)值。

對(duì)北美大部分家庭而言，家里都至少有一臺(tái)電視，加個(gè)攝像頭就能享受到私教般的體驗(yàn)。這比起另購(gòu)一臺(tái)健身鏡，省錢又省空間。

Mirror 健身鏡，它和「電視+Peloton Guide」，你會(huì)怎么選？

Peloton Guide 用實(shí)際行動(dòng)詮釋了「若無(wú)必要，勿增實(shí)體」這句話的正確性。

不過(guò)，Peloton 也并非那么美好，因?yàn)樗⒉槐阋耍a(chǎn)品本體售價(jià) 295 美元，使用 Peloton 應(yīng)需另外購(gòu)買會(huì)員，月費(fèi)為 12.99 美元。

比健身房私教便宜，但比一般的健身 app 會(huì)員更貴。對(duì)于本就是 Peloton 會(huì)員用戶而言，Peloton Guide 比較有吸引力，畢竟可以幫助用戶達(dá)成更加全面的訓(xùn)練目的，但對(duì)新用戶來(lái)說(shuō)，門檻依存。

很顯然，Peloton 這次推出新硬件，不為用戶增長(zhǎng)，而是要穩(wěn)住基本盤。

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一面游戲

一面 AI

2021 年，Peloton 過(guò)得并不安穩(wěn)。

股價(jià)從最高的 159 美元/股跌至如今的 24 美元/股，只剩不到百億美元市值，究其原因在于 Peloton 在 2020 年居家健身紅利期間，完成了對(duì)大部分剛需用戶的滲透，而到了 2021 年，Peloton 新增用戶數(shù)急劇下降，瓶頸凸顯。

依靠智能單車 Bike 系列起家的 Peloton，面對(duì)這種形態(tài)，也嘗試過(guò)推出跑步機(jī) Tread 系列等新硬件吸引更多訂閱用戶，但效果差強(qiáng)人意，甚至還出現(xiàn)了大規(guī)模召回事件，讓 2021 年一季度的財(cái)報(bào)雪上加霜。

好在到了 2022 年，Peloton 在硬件層面做了兩手準(zhǔn)備，一是游戲化，二是 AI 化。

先是在 Peloton Bike 產(chǎn)品中引入了 Lanebreak 游戲，把原本枯燥的騎行課程，包裝成音游的模樣，輔以炫酷的光效和帶勁舞曲，即便沒(méi)有教練，一個(gè)人在家也能練得很嗨。

當(dāng)然，Peloton 強(qiáng)調(diào)的社群屬性不能丟，設(shè)立得分排行榜是另一種促進(jìn)用戶活躍度的手段，邊玩邊減脂，既減少了用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)的排斥心理，也能讓用戶看到自己的實(shí)際成果。效果說(shuō)不上有多么明顯，但至少是一種改變。

另一項(xiàng)改進(jìn)便是由 Peloton Guide 所帶來(lái)的 AI 輔助，Peloton 不想簡(jiǎn)單地用傳感器將啞鈴智能化，于是做了個(gè)體驗(yàn)攝像頭當(dāng)用戶的私人教練。

Peloton 走了一條與健身鏡不同的發(fā)展路線，一個(gè) Peloton Guide 攝像頭更像是一個(gè)小配件，它比起健身鏡要更加輕盈，直接與用戶家中原有的電視相連，簡(jiǎn)潔有效。AI 教練加持下，Peloton Guide 又要比一般健身 app 更有針對(duì)性，動(dòng)作做得越標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)肌群的刺激就更直接有效，效果更顯著。

這跟一個(gè)大號(hào)手機(jī)沒(méi)啥區(qū)別

這是健身房里私人教練所起到的作用，Peloton Guide 如果能實(shí)現(xiàn)前者一半效果，就能讓人們對(duì)「居家健身效果差」的印象有所改觀，從而帶動(dòng)自身品牌甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前。

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讓運(yùn)動(dòng)變有趣

才是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

之所以他們會(huì)選擇押寶 Peloton Guide，無(wú)非是看好人工智能在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的應(yīng)用。AI 能改變?cè)S多以前只有人能做的事情，隨著可穿戴設(shè)備的成熟，人體工程和運(yùn)動(dòng)科學(xué)也將迎來(lái) AI 化改造的命運(yùn)。

智能教練的誕生，減少了消費(fèi)者對(duì)私教身材的顧慮，它們沒(méi)有六塊腹肌，但同樣能給出專業(yè)且細(xì)致的指導(dǎo)建議。

同時(shí)加入游戲元素，又能幫助用戶克服運(yùn)動(dòng)自帶的乏味屬性。任天堂健身環(huán)、VR 運(yùn)動(dòng)都證明了這一點(diǎn)。

Meta Quest VR 平臺(tái)上有一款叫 Supernatural 的運(yùn)動(dòng)應(yīng)用，他們社區(qū)中有不少用戶反饋，自己以前根本堅(jiān)持不來(lái)每日運(yùn)動(dòng)，但自從戴著 VR 頭顯，跟隨著教練指導(dǎo)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)后，成功養(yǎng)成了每天一練的習(xí)慣。

這些用戶可不只是口頭說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單。

這款應(yīng)用后期轉(zhuǎn)成了訂閱收費(fèi)制（15 美元/月），而用戶需要花真金白銀，才能讓開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)活下去。

換句話說(shuō)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之所為會(huì)將 app 轉(zhuǎn)成訂閱制，必然是對(duì)自身日活數(shù)有信心才會(huì)作出這般選擇，可見(jiàn) VR 載體對(duì)特定人群具有較強(qiáng)的吸引力。

Peloton 所宣傳的社群化成不了人們運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)久驅(qū)動(dòng)力，但加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)的趣味性，同時(shí)讓用的人能真真切切地看到長(zhǎng)久健身所帶來(lái)的效果，能讓用戶在生成內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，即：

我真的想運(yùn)動(dòng)/玩，而不是出于「看到群組其他人都在鍛煉，我不練就落后了」的心理。

失去了居家紅利的 Peloton 將「運(yùn)動(dòng)趣味化」和「AI 輔助」視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大概率也會(huì)是未來(lái)健身產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)。

今年 2 月，Peloton 任命 Barry McCarthy 成為集團(tuán)新的 CEO，他曾任 Netflix 和 Spotify 的首席財(cái)務(wù)官，他對(duì)軟件訂閱制有著深入獨(dú)到的見(jiàn)解，這符合 Peloton 的公司愿景的期待：賣 2000 美元一臺(tái)的單車太難，那就多賣軟件吧。

體感攝像頭是新任 CEO 做出的第一步舉措，然而盼著 Peloton Guide 能成功的，或許不光是 Barry McCarthy，還有那些苦苦探索盈利方式的同行們。