益邦十年，全球供應(yīng)鏈引領(lǐng)者的生態(tài)圈邏輯
2018年5月，益邦控股集團旗下的廣東沙漠章魚科技有限公司舉行了企業(yè)揭牌儀式。“沙漠章魚”大力拓展跨境全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋進出口電商與貿(mào)易、海外倉儲、跨境物流和跨境供應(yīng)鏈等。
“從原來企業(yè)個體競爭到供應(yīng)鏈競爭，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈競爭，實際上不僅要壯大自己的力量，更要聯(lián)合所有合作伙伴的力量。我們做六大板塊的設(shè)計，主要目的也是為了幫助客戶優(yōu)化生態(tài)。”益邦控股集團董事長牛永杰表示。
從Souq說起，全球供應(yīng)鏈引領(lǐng)者的跨境電商路
說起中東，大多數(shù)人腦海中首先浮現(xiàn)的是源源不斷的石油資源，以及復(fù)雜的宗教、政治紛爭，當然必不可少的還有遍地黃金般的“土豪”印象。事實上，在這片廣袤而干燥的區(qū)域，隨著智能手機的普及、互聯(lián)網(wǎng)對市場的滲透、富裕程度等因素的影響，中東消費者對于在線購物的需求及消費力逐年釋放，消費流量近年來漲勢明顯，電商行業(yè)存在強勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
中國國際電子商務(wù)網(wǎng)發(fā)布的《2017年世界電子商務(wù)報告》指出，預(yù)計2020年，全球B2C電子商務(wù)突破1萬億美元，從網(wǎng)購人數(shù)增長區(qū)域來看，未來幾年增長最快的地區(qū)將是中東、東南亞和非洲地區(qū)。2016年中東、亞太、中東歐、拉丁美洲和非洲等新興地區(qū)占全球B2C市場中的比重超過北美和西歐等發(fā)達地區(qū)，全球電子商務(wù)的重心正在轉(zhuǎn)向新興市場。
其中，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯是中東電商市場的主要領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)統(tǒng)計，超過60%的阿聯(lián)酋居民和約50%的沙特阿拉伯居民在外國網(wǎng)站上購買商品，平均消費額超過300美元和90美元。數(shù)據(jù)顯示，3C電子產(chǎn)品、化妝美容產(chǎn)品等是中東網(wǎng)購消費人群在電商平臺上主要購買的產(chǎn)品類型。
中東地區(qū)極具誘惑力的電商盈利空間逐步進入中國企業(yè)家的視野，很多企業(yè)對拓展這一藍海市場躍躍欲試，但該地區(qū)嚴格而復(fù)雜的準入機制、跨境電商對物流供應(yīng)鏈的高標準要求等因素，一度使中國企業(yè)寸步難行。
以阿聯(lián)酋為例，外資公司尤其是零售品牌，如果想在阿聯(lián)酋境內(nèi)開展業(yè)務(wù)，尋找當?shù)卮砘蚍咒N商是其中一種方式。目前，各個領(lǐng)域的國際知名品牌，都是通過這種方式進入阿聯(lián)酋的，如Majid Al Futtaim就是家樂福、Zara、豐田、本田、吉普等品牌在中東的特許經(jīng)營商。
“中東的市場準入異常困難。比如亞馬遜在不同的國家有不同的站點，賣家如果要入駐亞馬遜，大多數(shù)國家的站點不需要在當?shù)刈怨荆瑧{中國公司營業(yè)執(zhí)照登記就可以了。但如果想進入中東電商平臺，就必須拿中東當?shù)刈缘墓驹谄脚_登記。”董事長牛永杰表示，在中東注冊一個公司的要求非常嚴格，從當?shù)厝说某止杀壤⒆再Y金等方面都有特殊要求。
據(jù)了解，益邦旗下的“沙漠章魚”已經(jīng)與有“中東亞馬遜”之稱的電商平臺Souq達成戰(zhàn)略合作，國內(nèi)企業(yè)可以通過“沙漠章魚”在Souq平臺上售賣產(chǎn)品而不必在當?shù)刈怨尽Ｔ谶@個過程中，“沙漠章魚”扮演了相當于集成服務(wù)商的角色，簡化賣家進入中東市場的程序。牛永杰透露，目前已與韓后、植物醫(yī)生、帥康等化妝品與家電行業(yè)品牌達成意向合作，這些企業(yè)有望在今年實現(xiàn)通過“沙漠章魚”與Souq的合作平臺，實現(xiàn)把品牌及產(chǎn)品入駐及銷售至中東地區(qū)。
Souq是中東地區(qū)最大電商平臺，由敘利亞人Ronaldo Mouchawar創(chuàng)建于2006年，總部設(shè)立在阿拉伯聯(lián)合酋長國。在前幾輪融資中，投資方包括老虎環(huán)球(TigerGlobal)、Naspers（騰訊最大股東跨國傳媒集團）、渣打銀行私募基金(Standard Chartered PrivateEquity)、IFC(世界銀行下屬機構(gòu)之一)、Baillie Gifford（百度第二大股東）等戰(zhàn)略投資者，并于2017年被亞馬遜以6.7億美金收購。
此外，益邦供應(yīng)鏈將在中東地區(qū)建立海外倉，為客戶提供跨境物流供應(yīng)鏈服務(wù)。牛永杰指出，現(xiàn)在做海外電商主要有兩種方式。一種是國內(nèi)直發(fā)，企業(yè)把產(chǎn)品放到中東的電商平臺上賣，接到訂單之后從國內(nèi)用郵政小包送過去，可能要等七八天。另一種方式是，貨物先儲存在中東建立的海外倉庫里，接到訂單后直接在海外倉進行訂單分揀處理以及后續(xù)配送，整個過程只需要一到兩天的時間。兩種不同方式考驗的是物流供應(yīng)鏈的服務(wù)能力以及響應(yīng)速度。
牛永杰規(guī)劃，中東是益邦控股集團走出國門的前哨站。從中東開始，到印度、俄羅斯，然后是歐美，一張覆蓋全球的精益供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)將逐步鋪開，讓益邦成為客戶信賴的全球供應(yīng)鏈引領(lǐng)者。
主動求變，從一專到多能
“縱觀國內(nèi)商業(yè)渠道的演變，企業(yè)從最初的全國通用同一個代理商，演變至不同區(qū)域各一個代理商，再演變到每個省一個代理商，現(xiàn)在有些企業(yè)在一個省內(nèi)還有不同的城市代理商。其發(fā)展趨勢是不斷細化，品牌商對整個商業(yè)渠道的控制不斷加強。這也是終端客戶需求變化倒逼渠道變化的結(jié)果。”牛永杰表示，“我們洞察到這個趨勢，最先放棄的是點對點的大宗運輸業(yè)務(wù)，然后聚焦做倉配業(yè)務(wù)。很多企業(yè)都涉及對門店小訂單或者小經(jīng)銷商訂單的處理分解，在電商沒有興起之前，這種訂單的處理難度非常大。”
益邦控股集團成立于2008年，至今已經(jīng)10載春秋，回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，牛永杰認為這是一個不斷洞察行業(yè)與客戶需求、不斷自我改革創(chuàng)新的過程，唯有適應(yīng)劇烈變化的外部環(huán)境，深入挖掘客戶當前和未來的顯性和隱形需求，滿足變革中的客戶新需求，才能在多變的市場中贏得一席之地。
“對企業(yè)而言，在這個時代的競爭已經(jīng)突破了以往企業(yè)之間這樣狹隘的概念，而是生態(tài)圈與生態(tài)圈的競爭。”全球管理咨詢大師拉姆·查蘭在2017《哈佛商業(yè)評論》中提及到。拉姆·查蘭的觀點，牛永杰深表贊同。他認為，未來能在激烈的市場競爭中存活下來的只有兩種類型的企業(yè)，要么是平臺型企業(yè)，要么是自成生態(tài)型企業(yè)。
從2017年開始，益邦控股集團進行了多元布局，從深耕精益供應(yīng)鏈運營服務(wù)擴展為六大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，打造圍繞供應(yīng)鏈管理咨詢、精益供應(yīng)鏈運營、物流科技與裝備、大健康產(chǎn)業(yè)平臺、供應(yīng)鏈綜合金融和跨境電商與貿(mào)易等多元業(yè)務(wù)齊頭并進，進行深度的全產(chǎn)業(yè)鏈運作，各子業(yè)務(wù)彼此關(guān)聯(lián)、協(xié)同發(fā)展，打造商流、物流、信息流和資金流合一的供應(yīng)鏈有機協(xié)同生態(tài)圈。
有機協(xié)同的供應(yīng)鏈生態(tài)圈
牛永杰介紹，益邦控股的供應(yīng)鏈生態(tài)圈以管理咨詢?yōu)槠瘘c，以精益供應(yīng)鏈運營為主體，以物流科技為騰飛助力，以大健康產(chǎn)業(yè)平臺為依托，為核心企業(yè)及其上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商、終端客戶等提供供應(yīng)鏈綜合金融服務(wù)，輔以創(chuàng)新搭建的“立可鏈”快捷供應(yīng)鏈服務(wù)平臺和積極開拓的跨境電商與貿(mào)易領(lǐng)域，為客戶發(fā)展賦能，突破行業(yè)痛點，在充分競爭的市場上取得差異化競爭優(yōu)勢。
其中，供應(yīng)鏈咨詢板塊為不同企業(yè)定制契合自身的、可落地的精益供應(yīng)鏈解決方案。“隨著電商的持續(xù)發(fā)展以及新零售時代的到來，很多企業(yè)不具備把其供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、調(diào)整至適配企業(yè)高速發(fā)展的能力，益邦控股集團的一批擁有精益制造和運營背景，且物流供應(yīng)鏈知識結(jié)構(gòu)完善、經(jīng)驗豐富的專家隊伍和資深行業(yè)顧問，將基于客戶組織戰(zhàn)略與發(fā)展目標，為不同客戶定制最契合自身的、可落地的精益供應(yīng)鏈解決方案。”牛永杰表示。
精益供應(yīng)鏈運營板塊作為益邦的根基，益邦供應(yīng)鏈為客戶提供從供應(yīng)到生產(chǎn)和銷售的全鏈條專業(yè)精益供應(yīng)鏈運營服務(wù)，通過精益管理為客戶消除鏈條上的冗余，建設(shè)柔性供應(yīng)鏈。益邦供應(yīng)鏈總經(jīng)理孫延峰介紹：“益邦供應(yīng)鏈的服務(wù)行業(yè)涵蓋高端食品、藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械等，配送網(wǎng)絡(luò)已深度覆蓋全國所有縣級城鎮(zhèn)，并會充分調(diào)動整合集團各板塊運營資源，為客戶提供全方位支持。”據(jù)了解，益邦供應(yīng)鏈的目標是搭建以中國為核心的涵蓋跨境物流的全球網(wǎng)絡(luò)，并計劃于未來三年完成上市。
物流科技與裝備板塊為目標企業(yè)提供個性化的系統(tǒng)集成解決方案。消費需求的變化，推動企業(yè)在供應(yīng)鏈上作出一系列的調(diào)整。在物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域，工業(yè)4.0時代核心體現(xiàn)在信息系統(tǒng)化、作業(yè)自動化、決策智能化、協(xié)同精益化，基于對大健康產(chǎn)業(yè)的深刻理解，益邦將先進的物流科技與精益管理思想相結(jié)合，幫助企業(yè)搭建更有柔性的、響應(yīng)速度更快的供應(yīng)鏈體系。
“大健康產(chǎn)業(yè)平臺，我們定位做成大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)入駐以后，我們給他提供供應(yīng)鏈咨詢、供應(yīng)鏈運營、物流科技裝備的服務(wù)。”牛永杰說。益邦旗下廣東貝瓴實業(yè)有限公司專門負責(zé)此板塊的經(jīng)營，為入園企業(yè)提供政策扶持、方案定制、風(fēng)險投資等一系列增值服務(wù)。產(chǎn)業(yè)園涵蓋商品展示、研發(fā)設(shè)計、商貿(mào)流通、物流分撥、跨境貿(mào)易和創(chuàng)客孵化等多種業(yè)態(tài)。
供應(yīng)鏈綜合金融板塊以星貝云鏈為核心平臺，去年12月，以騰訊區(qū)塊鏈技術(shù)為底層打造的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺“星貝云鏈”首次公開亮相，與此同時，華夏銀行更是對星貝云鏈提供高達數(shù)百億元的授信，成為國內(nèi)首家與銀行戰(zhàn)略合作共建的基于區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈金融平臺，并刷新國內(nèi)商業(yè)銀行針對單個供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺的授信額度記錄。牛永杰說到，目前星貝云鏈已經(jīng)與天士力、無限極等多個核心企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，其業(yè)務(wù)以優(yōu)化核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)為目標，為核心企業(yè)、各級供應(yīng)商、分銷商、代理商、零售商及終端消費者提供多樣化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)及產(chǎn)品支持。
隨著跨境電商品牌“沙漠章魚”的觸角延伸至中東，益邦控股集團已在其深耕的大健康產(chǎn)業(yè)，搭建了一個極具競爭力的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，全面建立與提升生態(tài)體系的競爭優(yōu)勢，不斷增強為萬億級大健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)賦能的實力。
