春雨灑向男科

頭圖：春雨醫(yī)生董事長(zhǎng)曾柏毅在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，春雨醫(yī)生官方供圖

春雨醫(yī)生決定關(guān)心各位男士的性福了。

7月18日，近兩年未舉行發(fā)布會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)春雨醫(yī)生，宣布與北京大學(xué)第一醫(yī)院男科中心（北大男科）郭應(yīng)祿院士團(tuán)隊(duì)合作，成為“春雨專(zhuān)科”的首個(gè)專(zhuān)科品牌。

啥是男科？

二百多年前，知名文人畫(huà)家傅山寫(xiě)了兩本專(zhuān)科醫(yī)書(shū)，分別命名為《傅青主女科》和《傅青主男科》。從后者內(nèi)容看來(lái)，傅青主所謂的“男科”包含傷寒、虛勞、嘔吐、水濕、泄瀉、癲狂甚至小兒等門(mén)類(lèi)，彼時(shí)的“男科”其實(shí)相當(dāng)于現(xiàn)代的“男士全科”，至于與當(dāng)代狹義的“生殖泌尿?qū)？啤毕囝?lèi)似的濁淋、腎病，只是該書(shū)中很小的門(mén)類(lèi)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)涉足“專(zhuān)科”并不鮮見(jiàn)。早在2016年，微醫(yī)就與上海兒童醫(yī)院共建“上海互聯(lián)網(wǎng)兒童醫(yī)院”；而在2018年初，手術(shù)預(yù)約對(duì)接平臺(tái)“名醫(yī)主刀”也主打的是專(zhuān)科醫(yī)聯(lián)體；春雨醫(yī)生甚至更早——在2015年就與九龍博士男科合作成立了線(xiàn)下診所。

不過(guò)，春雨方面向虎嗅強(qiáng)調(diào)，此次“春雨專(zhuān)科”模式的不同之處在于，不是給垂直科室做線(xiàn)上引流。北京大學(xué)第一醫(yī)院男科中心主任醫(yī)師、泌尿外科副主任張志超也在現(xiàn)場(chǎng)表示：“不少平臺(tái)表示可以幫我們醫(yī)生增加一些病人，我自己的病人看不完，焦頭爛額的，那你大量占用我們時(shí)間，還有很重要一點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)上做這些問(wèn)答，我總覺(jué)得好象自己有點(diǎn)不大負(fù)責(zé)任的樣子。”

所以春雨方面還表示，新的“智慧男科”模式更像是B2B2C。用曾柏毅的話(huà)說(shuō)，“幫醫(yī)生做學(xué)科研究”，解決以往診療關(guān)系中無(wú)法追蹤病人并積累有效數(shù)據(jù)的問(wèn)題；解決患者隱私需求（不用多解釋?zhuān)?；“形成互?lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶(hù)的管理規(guī)范”，本質(zhì)還是欲搶占相關(guān)模式的話(huà)語(yǔ)權(quán)。春雨方面在接受虎嗅質(zhì)詢(xún)時(shí)表示，目前的專(zhuān)科合作主要在于探索診療管理規(guī)范，至于商業(yè)模式，需要在合規(guī)前提下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院模式來(lái)做落地，春雨官方拒絕透露詳細(xì)分成模式。

盡管各自模式有異，但萬(wàn)變不離“專(zhuān)科”。

垂直科室這么多，春雨為啥先盯上男科？

與“生殖健康”有關(guān)的男科市場(chǎng)，一向被莆田系醫(yī)院所把持。北大男科郭應(yīng)祿（中國(guó)工程院院士、北京大學(xué)第一醫(yī)院教授主任醫(yī)師、博士生導(dǎo)師）在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言時(shí)無(wú)奈地表示，2005年北京大學(xué)第一醫(yī)院男科中心成立時(shí)，他們調(diào)查了全國(guó)5000多家男科醫(yī)院，其中大部分都是莆田系醫(yī)院。因?yàn)楣鶓?yīng)祿是業(yè)內(nèi)權(quán)威，名氣最大，當(dāng)年廣東的莆田系醫(yī)院為了吸引客戶(hù)，甚至把他的照片印在廣告單上。

“還是我們公立醫(yī)院沒(méi)做好?！惫鶓?yīng)祿總結(jié)道。

有趣的是，春雨醫(yī)生曾在年初發(fā)布了“全國(guó)莆田系醫(yī)院全名單”（包括男科，后又撤回），顯然，與一味盯襠賺錢(qián)的莆田系醫(yī)院相比，春雨更在意“診療標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范”。

春雨醫(yī)生官方在現(xiàn)場(chǎng)展示的數(shù)據(jù)稱(chēng)，每年提問(wèn)兩次的活躍用戶(hù)科室排名為：婦科、小兒科、產(chǎn)科；泌尿外科、男科提問(wèn)量并不在前十位，但就每年提問(wèn)十次以上的深度活躍用戶(hù)科室排名為：婦科、兒科和男科。而在男科用戶(hù)中，18~25歲、26~30歲兩個(gè)年齡段的用戶(hù)有明顯的峰值，“這表明男科用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)屬性是較強(qiáng)的?！贝河赆t(yī)生董事長(zhǎng)曾柏毅在現(xiàn)場(chǎng)表示，“我們認(rèn)為，這三個(gè)科室非常有希望成為成功的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)科。”

各科室問(wèn)診互動(dòng)數(shù)據(jù)排名，via春雨醫(yī)生

事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)屬性較強(qiáng)”與年齡有較密切的關(guān)系，排在咨詢(xún)提問(wèn)前兩名的婦科、兒科也完全能印證這個(gè)趨勢(shì)。那么春雨醫(yī)生為什么首先選擇了男科，而非婦科或兒科？男科之后，新的專(zhuān)科品牌拓展進(jìn)度如何？

在發(fā)布會(huì)后接受虎嗅采訪(fǎng)時(shí)，春雨醫(yī)生官方人士表示，發(fā)展專(zhuān)科品牌的進(jìn)度，要看線(xiàn)下資源的拓展情況，也得看春雨平臺(tái)對(duì)相關(guān)專(zhuān)科的互聯(lián)網(wǎng)屬性做出的評(píng)估?！澳锌剖俏覀兿饶孟碌馁Y源，所以就先公布了這項(xiàng)合作。”

八歲的春雨醫(yī)生，現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？

春雨醫(yī)生是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的明星公司之一，其董事長(zhǎng)曾柏毅在7月18日發(fā)布會(huì)表示，當(dāng)天也是春雨醫(yī)生成立八周年的日子——春雨醫(yī)生關(guān)心男士們的襠下，但我們關(guān)心春雨醫(yī)生的當(dāng)下。

創(chuàng)始人張銳猝逝后，李光輝曾短暫代理CEO一職，此后接棒的是華潤(rùn)系張琨，后者在離職后在與虎嗅內(nèi)部交流會(huì)上，曾提及目前“網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診”的天花板：

低頻

客單價(jià)10~20元，比線(xiàn)下太便宜（香港線(xiàn)上服務(wù)比線(xiàn)下貴）

用戶(hù)生意周期特別短（輕問(wèn)診，只能小規(guī)模變現(xiàn)，大部分人都需要去線(xiàn)下醫(yī)院）

廣告業(yè)務(wù)：流量廣告有明確的天花板（優(yōu)勢(shì)在場(chǎng)景不是流量）

所以在張琨掌舵期間，調(diào)整了公司“顛覆醫(yī)療”的路線(xiàn)，推行3EP，轉(zhuǎn)向“擁抱醫(yī)療”，與醫(yī)院合作，并從中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)抽成。盡管張琨2019年初低調(diào)離職，但從本次與北大男科成立“互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)科”的動(dòng)作來(lái)看，依然延續(xù)了此前的策略。

在資本層面，春雨醫(yī)生在2016年D輪融資后即有IPO傳聞，但創(chuàng)始人張銳的猝逝令計(jì)劃擱淺，繼任者張琨離職后，《北京商報(bào)》曾有消息稱(chēng)，春雨或重啟IPO，或引入華潤(rùn)系投資，后者派駐新CEO，但從18日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)來(lái)看，董事長(zhǎng)曾柏毅還頂著CEO的title。

春雨還期待更多春雨。

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